[아이웍스 소식] 제품은 준비됐는데 공공시장은 막막하다면? — 아이웍스 SW 조달 파트너십을 모집합니다.

 

 

안녕하세요. 공공기관을 대상으로 IT인프라 솔루션을 유통하고 조달총판 비즈니스를 주력하는 공공&조달솔루션팀 아이웍스(iWORKS)입니다.

아이웍스는 현재 Commvault(컴볼트), INITECH(이니텍), NComputing(엔컴퓨팅)의 공공 조달 총판을 맡고 있습니다. 백업, 보안, 데스크톱 가상화 — 서로 다른 영역의 소프트웨어를 나라장터 종합쇼핑몰과 MAS(다수공급자계약) 체계 안에서 수요기관과 파트너사에 공급해 왔습니다.

오늘은 조금 다른 이야기를 드리려 합니다. 아이웍스는 소프트웨어 조달 총판 라인업을 더 넓히고자 합니다. 좋은 제품을 갖고 있지만 공공시장 진입 방법이 막막한 소프트웨어 제조사, 조달 등록은 했지만 계약 관리와 판매 채널 운영에 손이 모자란 제조사와 함께하고 싶습니다. 소프트웨어 조달 총판이 어떤 역할을 하는지, 아이웍스가 무엇을 맡을 수 있는지 차례로 짚어드리겠습니다.

 

한눈에 보는 아이웍스 소프트웨어 조달 총판 제휴

•    현재 SW 조달 브랜드 — Commvault(컴볼트), INITECH(이니텍), NComputing(엔컴퓨팅)

•    찾고 있는 파트너 — 공공시장 진출 또는 조달 채널 확대를 원하는 국내외 소프트웨어 제조사

•    아이웍스의 역할 — 조달 등록·계약 관리, 파트너 채널 운영, 납품·검수 행정, 하드웨어 결합 제안

•    문의 방법 — yumh@iworks.kr로 회사·제품 소개 자료를 보내주시면 검토 후 연락드립니다

 

1. 공공 소프트웨어 시장 — 제품력만으로는 닿지 않는 거리

공공기관이 소프트웨어를 구매하는 길은 민간과 다릅니다. 수요기관 담당자는 대부분 나라장터 종합쇼핑몰에 등록된 제품, 혹은 조달청 계약이 체결된 제품 안에서 선택합니다. 조달 계약이 없는 제품은 아무리 우수해도 검토 목록에 오르기 어렵습니다.

문제는 그 다음입니다. 조달 등록은 시작일 뿐 — 계약 기간 동안 가격 변경, 규격 추가, 수정계약, 계약 연장 같은 관리 업무가 계속 이어집니다. 여기에 납품 후 검수, 대금 청구, 수요기관별 서류 대응까지 더해지면, 개발과 기술지원에 집중해야 할 소프트웨어 제조사에게는 상당한 운영 부담이 됩니다.

또 하나는 지역입니다. 공공기관은 전국에 흩어져 있고, 실제 구매 결정은 현장의 SI·유지보수 파트너사 추천에 크게 좌우됩니다. 본사 영업 인력만으로 전국 수요기관과 지역 파트너를 모두 챙기기는 현실적으로 쉽지 않습니다.

 

 

2. 아이웍스가 걸어온 길 — Commvault·INITECH·엔컴퓨팅 총판

아이웍스는 하드웨어와 소프트웨어를 함께 다루는 공공 IT인프라 전문 공급사입니다. 디지털인프라사업본부는 IBM·Lenovo 스토리지와 서버, IBM LTO 테이프, Cisco MDS SAN 스위치, 직접생산 서버·스토리지를 공공시장에 공급하면서, 소프트웨어 영역에서는 세 브랜드의 조달 총판을 맡고 있습니다.

•    Commvault — 공공기관 백업·복구, DR(재해복구) 체계 구성의 핵심 소프트웨어

•    INITECH(이니텍) — 공공 업무 환경에서 요구되는 인증·암호화 등 보안 소프트웨어

•    엔컴퓨팅(NComputing) — 데스크톱 가상화 기반의 업무 단말 환경 구성 소프트웨어

세 브랜드는 영역이 다르지만 공통점이 있습니다. 모두 서버·스토리지 인프라 위에서 동작한다는 점입니다. 아이웍스가 소프트웨어 총판을 하면서 얻은 가장 큰 경험은 — 수요기관은 소프트웨어를 단품으로 사지 않고, 인프라 구성 안에서 판단한다는 사실입니다.

 

3. 소프트웨어 조달 총판으로서 아이웍스가 맡는 일

조달 등록과 계약 관리

제품 성격에 맞는 조달 채널(나라장터 종합쇼핑몰 MAS, 디지털서비스몰 등)을 함께 검토하고, 세부품명 선정, 규격 구성, 가격 자료, 제출 서류 준비를 지원합니다. 계약 이후에는 가격 변경, 규격 추가, 수정계약, 계약 연장 등 계약 기간 내내 이어지는 관리 업무를 아이웍스가 맡습니다.

파트너 채널과 수요기관 영업

창원 본사를 비롯해 서울, 부산, 대구, 울산, 진주 거점을 기반으로 지역 SI·유지보수 파트너사와 협력하고 있습니다. 제조사 제품을 파트너사에 소개하고, 수요기관 사업에서 규격 검토와 견적 대응을 함께 진행합니다.

납품·검수·정산 행정

조달 납품 이후의 검수, 대금 청구, 수요기관별 서류 대응을 처리해 제조사가 기술지원과 제품 고도화에 집중할 수 있도록 합니다.

하드웨어 결합 제안

아이웍스는 서버·스토리지·백업·SAN을 직접 공급하기 때문에, 소프트웨어를 인프라 구성 안에 녹여 제안할 수 있습니다. 예컨대 백업 소프트웨어는 백업 서버·디스크·테이프와, 보안 소프트웨어는 업무 서버 구성과 함께 검토됩니다. 수요기관 입장에서는 구성 검토가 단순해지고, 제조사 입장에서는 소프트웨어가 사업 초기 단계부터 규격에 반영될 기회가 넓어집니다.

 

 

4. 이런 소프트웨어 제조사와 함께하고 싶습니다

•    공공시장 진출을 준비 중이지만 조달 등록 경험과 전담 인력이 부족한 국내 소프트웨어 제조사

•    조달 계약은 보유하고 있으나 계약 관리·판매 채널 운영을 맡길 총판이 필요한 제조사

•    국내 공공시장 진출을 검토하는 외산 소프트웨어 제조사 및 국내 지사

•    백업·스토리지 관리, 보안, 가상화, 모니터링, 데이터 관리 등 서버·스토리지 인프라와 결합되는 소프트웨어를 보유한 제조사

특정 분야로 한정하지는 않습니다. 다만 아이웍스의 강점이 인프라 결합 제안에 있는 만큼, 위 영역의 제품이라면 더 빠르게 시너지를 낼 수 있습니다.

 

5. 제휴 문의는 이렇게 진행됩니다

•    ① 문의 접수 — yumh@iworks.kr로 메일 제목 "[SW 총판 제휴 문의] 회사명_제품명"을 붙여 보내주십시오

•    ② 자료 검토 — 회사 소개서, 제품 소개서, 보유 인증, 공공 납품 실적, 조달 등록 여부를 확인합니다

•    ③ 미팅 — 제품 시연과 함께 조달 채널, 등록 일정, 역할 분담을 협의합니다

•    ④ 총판 계약 및 등록 착수 — 계약 체결 후 조달 등록과 파트너 채널 소개를 진행합니다

 

제휴 문의 전, 제조사가 점검해 두면 좋은 항목

•    인증 보유 현황 — 제품 성격에 따라 GS인증, CC인증, 보안기능 확인서 등 공공 도입 시 요구되는 인증이 달라집니다. 보유 인증과 유효기간을 정리해 주십시오

•    라이선스 체계 — 코어·소켓·용량·사용자·구독 등 과금 단위와 유지보수 조건을 조달 규격으로 옮길 수 있게 정리되어 있는지 확인해 주십시오

•    공공 레퍼런스 — 기관 유형별 도입 사례나 PoC(개념검증) 이력이 있다면 함께 보내주십시오

•    기술지원 체계 — 설치·교육·장애 대응을 누가, 어느 지역까지 지원할 수 있는지 정리해 주십시오

 

마무리 — 좋은 소프트웨어가 공공시장에서 길을 잃지 않도록

공공시장에서 소프트웨어가 선택받기까지는 제품력 외에도 조달 계약, 행정, 지역 파트너, 인프라 구성이라는 여러 단계를 거쳐야 합니다. 아이웍스는 Commvault, INITECH, 엔컴퓨팅과 함께 그 단계를 하나씩 풀어왔고, 이제 그 경험을 더 많은 소프트웨어 제조사와 나누고자 합니다.

공공시장 진출이나 조달 채널 확대를 고민하고 계시다면 편하게 연락 주십시오. 제품을 만드는 일은 제조사가, 공공시장으로 가는 길은 아이웍스가 함께 책임지겠습니다.

 

아이웍스 디지털인프라사업본부 공공&조달솔루션팀

유명환 팀장

📧  yumh@iworks.kr

📞  010-9896-7900

 

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㈜아이웍스, "전국 가까운 곳에서 만날 수 있습니다."

IT 인프라 컨설팅 · AI 인프라 · 서버가상화 · 스토리지 · 백업

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📍 전국 거점

- 본사 창원   경남 창원시 성산구 완암로 50, SK테크노파크 넥스동 1109호

- 지사 서울   영등포구 영등포로 150, 생각공장 당산 A810·811호

- 지사 부산   사상구 모라로 22, 소프트웨어벤처타워 1616호

- 지사 대구   북구 동북로 117, SW벤처타워 1006호

- 지사 울산   남구 테크노산업로 55번길 14, 울산산학융합원 219호

- 지사 진주   사들로123번길 42, 라온프라이빗위버 402호

 

📌 주요 취급 브랜드

IBM · Red Hat · Nutanix · Lenovo · Cisco · NetApp · Dell · Commvault · INITECH · 엔컴퓨팅 · NVIDIA

 

📬 문의하기

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